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卖知识or卖产品吴晓波知识直播带货给家居业什么

更新时间:2020-07-07 18:27点击:

  新浪家居新闻中心卖知识or卖产品,吴晓波知识直播带货,给家居业什么启示

  摘要:6月29日晚上7:30分,知识四大天王的知识大咖吴晓波的淘宝直播首秀来了。

  直播很火,网红主播、明星、央视BOY、企业老板、高管等都披挂上阵了,就差知识大咖来凑热闹了。

  6月29日晚上7:30分,知识四大天王的知识大咖吴晓波的淘宝直播首秀来了。

  笔者作为家居数字化营销的从业者、行业观察者,岂能错过本次知识大咖的直播带货,特别是对家居产品的直播带货。

  吴晓波对这次直播首秀的定位是“新国货首发”,30多件商品,基本都是吴晓波熟悉与推荐的新国货。这次,吴晓波直播带货的战绩还没出来,化石哥预测过几千万应该没问题,过亿估计有点难。

  其实,吴晓波直播带货的战绩,笔者化石哥认为,并不重要,因为吴晓波,作为专业作家、财经大咖,不是罗永浩的直播还债,不可能长期进行直播,直播带货更多是一场“秀”,是对吴晓波一直倡导宣传的“新国货”运动的大型品牌秀场而已。品牌意义大于带货意义。

  在这场跨度近4个小时的直播带货中,有6件家居产品在吴晓波的直播带货商品中,按出场顺序,分别是金牌厨柜、奥普浴霸、恒洁卫浴、顾家沙发、喜临门床垫、梦洁家纺。

  在这6家家居品牌产品的直播带货中,金牌厨柜首先重磅出场,并给予金牌厨柜最黄金的时间晚上9点19分上场,直播时间也最长大概持续12分钟。

  金牌厨柜总裁潘孝贞亲自上场,是金牌厨柜、奥普浴霸、恒洁卫浴三个直播带货品牌中,唯一个出场的品牌老总。一是可以看出金牌厨柜对此次直播带货的重视,二是看出吴晓波对金牌厨柜的格外偏好。

  笔者化石哥认为,金牌厨柜总裁潘总的出场,是本场家居产品直播带货的最大亮点。一是对产品非常了解,吴晓波的新国货一直倡导的“匠人精神”,最好的体现一定是企业的老板与企业创始人。直播中,金牌厨柜潘总对金牌厨柜的介绍信手拈来,娓娓道来,可信度与匠心度得到充分的体现 :金牌厨柜的四大卖点——加长三分的台面、永久防水水槽、抗菌厨房、量体裁柜,都得到充分的解读。而且笔者关注到一个细节:直播间的主播之一的徐小姐在热情介绍金牌厨柜卖点时,金牌厨柜潘总,作为对产品了解得不能再多的产品匠人,非常谦虚地说:谢谢徐小姐的介绍,我补充下。。。。对产品最了解的匠人的谦逊,跃然手机屏幕。

  在金牌厨柜直播中,对于金牌厨柜在疫情期间引领行业,率先在家居行业给经销商员工发工资的品牌故事,在吴晓波与金牌潘总的互动中,徐徐道来,不仅是直播带货,更达到了直播带“牌”的品宣效果,真正实现品效合一。

  对于奥普浴霸的直播带货,是三个家居品牌中,笔者化石哥认为,可能是最差的。一是没有企业老板、创始人站台,二是直播间主播对产品功能不了解,一直在看提醒手卡,显得非常得不专业。三是产品功能亮点不足,匆匆而过,根本留不下什么印象。估计奥普浴霸的直播带货战绩应该不咋地。

  第三个上场的家居产品是卫浴行业的新国货担当——恒洁卫浴。恒洁卫浴也上了自己的产品的当家花旦——智能马桶Q9产品。

  吴晓波首先介绍了一个恒洁卫浴品牌故事,就是2015年他写了一篇爆文:去日本卖马桶盖。当年,恒洁卫浴的老板谢总,就请吴晓波去了恒洁工厂,亲身去了解中国高质量的智能马桶,吴晓波印象非常深刻。直播开始,最震撼的就是,吴晓波拿出了厚厚一叠的40多张专利证书,就是恒洁卫浴的专利,匠人新国货,名至实归。对于恒洁卫浴Q9的介绍,虽然恒洁卫浴大老板与高管不能亲自出镜站台是个遗憾,直播间的主播介绍还是非常到位的:一键智能、两档智能确认键、自动开启马桶盖、坐马桶的防麻腿的功能,都介绍的比较充分。恒洁卫浴靠自己的硬核产品功能在直播间独领风骚。

  顾家的沙发,好像是本次直播间打酱油的,秒过,产品也是一款没有太多亮点的普通沙发,看了无感,笔者化石哥只能一笔带过了。

  喜临门的床垫与枕头,直播间的主播介绍的中规中矩,乏善可陈,可能也是到了快12点凌晨了,不仅吴晓波老师累了,化石哥老师也累了。连续看直播四个小时,注意力很难集中了。

  最后压轴的就是薇娅带货的梦洁家纺,前段时间刚上了头条:梦洁高管通过直播带货利好消息股票套现、薇娅直播带货梦洁家纺战绩惨淡,才800多万元。上演了一场直播带货的“皇帝的新衣”。这次直播间推出的抗菌抑菌的负离子被子,直击疫情的消费痛点,性价比超高,确实值得一买,化石哥差点就下单了。消费者是短视与遗忘的,比起一个超高性价比的被子,“皇帝的新衣”并不重要了。“便宜+大品牌”就是直播间的杀手锏。

  对于吴晓波的知识直播带货,化石哥认为,频度不要高,质量第一,选择真正的新国货的代表,才能保持直播间的新鲜度与话题度。对于吴晓波的知识直播带货,一定是品牌第一,卖货第二;品牌故事第一,直播带货第二;匠人精神第一,商人卖货第二。(来源:家居锋向标 作者:家居超级IP韩锋)

  直播很火,网红主播、明星、央视BOY、企业老板、高管等都披挂上阵了,就差知识大咖来凑热闹了。

  6月29日晚上7:30分,知识四大天王的知识大咖吴晓波的淘宝直播首秀来了。

  笔者作为家居数字化营销的从业者、行业观察者,岂能错过本次知识大咖的直播带货,特别是对家居产品的直播带货。

  吴晓波对这次直播首秀的定位是“新国货首发”,30多件商品,基本都是吴晓波熟悉与推荐的新国货。这次,吴晓波直播带货的战绩还没出来,化石哥预测过几千万应该没问题,过亿估计有点难。

  其实,吴晓波直播带货的战绩,笔者化石哥认为,并不重要,因为吴晓波,作为专业作家、财经大咖,不是罗永浩的直播还债,不可能长期进行直播,直播带货更多是一场“秀”,是对吴晓波一直倡导宣传的“新国货”运动的大型品牌秀场而已。品牌意义大于带货意义。

  在这场跨度近4个小时的直播带货中,有6件家居产品在吴晓波的直播带货商品中,按出场顺序,分别是金牌厨柜、奥普浴霸、恒洁卫浴、顾家沙发、喜临门床垫、梦洁家纺。

  在这6家家居品牌产品的直播带货中,金牌厨柜首先重磅出场,并给予金牌厨柜最黄金的时间晚上9点19分上场,直播时间也最长大概持续12分钟。

  金牌厨柜总裁潘孝贞亲自上场,是金牌厨柜、奥普浴霸、恒洁卫浴三个直播带货品牌中,唯一个出场的品牌老总。一是可以看出金牌厨柜对此次直播带货的重视,二是看出吴晓波对金牌厨柜的格外偏好。

  笔者化石哥认为,金牌厨柜总裁潘总的出场,是本场家居产品直播带货的最大亮点。一是对产品非常了解,吴晓波的新国货一直倡导的“匠人精神”,最好的体现一定是企业的老板与企业创始人。直播中,金牌厨柜潘总对金牌厨柜的介绍信手拈来,娓娓道来,可信度与匠心度得到充分的体现 :金牌厨柜的四大卖点——加长三分的台面、永久防水水槽、抗菌厨房、量体裁柜,都得到充分的解读。而且笔者关注到一个细节:直播间的主播之一的徐小姐在热情介绍金牌厨柜卖点时,金牌厨柜潘总,作为对产品了解得不能再多的产品匠人,非常谦虚地说:谢谢徐小姐的介绍,我补充下。。。。对产品最了解的匠人的谦逊,跃然手机屏幕。

  在金牌厨柜直播中,对于金牌厨柜在疫情期间引领行业,率先在家居行业给经销商员工发工资的品牌故事,在吴晓波与金牌潘总的互动中,徐徐道来,不仅是直播带货,更达到了直播带“牌”的品宣效果,真正实现品效合一。

  对于奥普浴霸的直播带货,是三个家居品牌中,笔者化石哥认为,可能是最差的。一是没有企业老板、创始人站台,二是直播间主播对产品功能不了解,一直在看提醒手卡,显得非常得不专业。三是产品功能亮点不足,匆匆而过,根本留不下什么印象。估计奥普浴霸的直播带货战绩应该不咋地。

  第三个上场的家居产品是卫浴行业的新国货担当——恒洁卫浴。恒洁卫浴也上了自己的产品的当家花旦——智能马桶Q9产品。

  吴晓波首先介绍了一个恒洁卫浴品牌故事,就是2015年他写了一篇爆文:去日本卖马桶盖。当年,恒洁卫浴的老板谢总,就请吴晓波去了恒洁工厂,亲身去了解中国高质量的智能马桶,吴晓波印象非常深刻。直播开始,最震撼的就是,吴晓波拿出了厚厚一叠的40多张专利证书,就是恒洁卫浴的专利,匠人新国货,名至实归。对于恒洁卫浴Q9的介绍,虽然恒洁卫浴大老板与高管不能亲自出镜站台是个遗憾,直播间的主播介绍还是非常到位的:一键智能、两档智能确认键、自动开启马桶盖、坐马桶的防麻腿的功能,都介绍的比较充分。恒洁卫浴靠自己的硬核产品功能在直播间独领风骚。

  顾家的沙发,好像是本次直播间打酱油的,秒过,产品也是一款没有太多亮点的普通沙发,看了无感,笔者化石哥只能一笔带过了。

  喜临门的床垫与枕头,直播间的主播介绍的中规中矩,乏善可陈,可能也是到了快12点凌晨了,不仅吴晓波老师累了,化石哥老师也累了。连续看直播四个小时,注意力很难集中了。

  最后压轴的就是薇娅带货的梦洁家纺,前段时间刚上了头条:梦洁高管通过直播带货利好消息股票套现、薇娅直播带货梦洁家纺战绩惨淡,才800多万元。上演了一场直播带货的“皇帝的新衣”。这次直播间推出的抗菌抑菌的负离子被子,直击疫情的消费痛点,性价比超高,确实值得一买,化石哥差点就下单了。消费者是短视与遗忘的,比起一个超高性价比的被子,“皇帝的新衣”并不重要了。“便宜+大品牌”就是直播间的杀手锏。


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